martes, 24 de septiembre de 2013

La Negociación en todo momento!

Primero que nada ay que recordar que la negociación es aplicar habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes. 

De hay surge la pregunta:
¿Qué mueve a una empresa a realizar un negocio?
Consiste en que realmente el interés de llegar a un acuerdo en una negociación beneficie de gran manera a la organización y teniendo en cuenta el modelo de las 8 fases de la negociación :

1. Preparación: Investigación del entorno, integración del plan
negociador y el equipo, asegurar cierto grado de aprobación, preveer
contingencias.
2. Discusión
3. Señales ... forma de comunicación 
4. Propuesta
5. Paquete
6. Intercambio
7. Cierre
8. Acuerdo: aprobación del mismo.



Por tanto los negociadores de las empresas deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre otro. Ambos deben sentir que han ganado.

¿Con que frecuencia Negocio yo?

Es un pregunta que podría responderse con un pues cuando quiera hacer un negocio o vender algo pero no si lo analizamos a fondo negociamos todo el tiempo todos los días  en el trabajo en la escuela, en la escuela, con la familia un ejemplo muy sencillo para ver donde ir a comer en familia, o un aumento de sueldo con tu jefe en el trabajo.

Bibliográfia:


Bibliografía Uno

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