Primero que nada ay que recordar que la
negociación es aplicar habilidades de comunicación y
transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios
para las partes.
De hay surge la pregunta:
¿Qué mueve a una empresa a realizar un
negocio?
Consiste en que realmente el interés de
llegar a un acuerdo en una negociación beneficie de gran manera a la organización y teniendo en cuenta el modelo de las 8 fases de la negociación :
1. Preparación: Investigación del entorno,
integración del plan
negociador y el equipo, asegurar cierto grado
de aprobación, preveer
contingencias.
2. Discusión
3. Señales ... forma de comunicación
4. Propuesta
5. Paquete
6. Intercambio
7. Cierre
8. Acuerdo: aprobación del mismo.
Por tanto los negociadores de las empresas
deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o
muy importante de uno sobre otro. Ambos deben sentir que han ganado.
¿Con que frecuencia Negocio yo?
Es un pregunta que podría responderse
con un pues cuando quiera hacer un negocio o vender algo pero no si lo
analizamos a fondo negociamos todo el tiempo todos los días en el
trabajo en la escuela, en la escuela, con la familia un ejemplo muy sencillo
para ver donde ir a comer en familia, o un aumento de sueldo con tu jefe en el
trabajo.
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