¿Qué es negociar?
Llamamos negociar al proceso por el que las partes
interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas
individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus
intereses mutuos.
Se contempla generalmente como una forma de resolución
alternativa de conflictos. Se da mucho en las reuniones de trabajo ya que se
busca llegar a un acuerdo que convenga a todos, teniendo la oportunidad de dar
algo a cambio pero recibir algo mejor o igual pero de otra organización o de
alguien más que se encuentre en la reunión.
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En pocas palabras una buena negociación sólo se completa
cuando además de lograr concesiones de la otra parte, y sin ceder ni
comprometer los propios intereses, se encuentran SOLUCIONES que de manera
recíproca contemplen los intereses del
otro.
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